篠田です。
収益不動産の場合は、
買い主って仲介さんから
選ばれますよね。
どんな条件で選ばれるかは
皆さん知ってると思うんですが、
ざっくり言うと、
「買える人」
なのかどうかです。
特に収益不動産の
仲介を専門にやってる
業者さんなんかは、
この傾向が強いと思います。
ですから、
いくら買いたくても、
融資がつかなそうな人には
積極的に物件を紹介しなかったり、
物件のグリップも甘かったりします。
仲介さんの場合は
物件が売れてはじめて
売り上げがたつわけですから、
当たり前と言えば
当たり前ですよね。
で、それ以外の仲介さん、
特に地元の管理会社さんが
仲介する場合はどうかと言うと。
さっきと同様に
「買える人」
なのかは大切な要素ですが、
それだけで選ばれるとは限りません。
買える以外にも、
重要視する要素があるんですね。
それは何かと言うと。
その人が「どんな人」かや
「どんな考えなのか」という要素です。
つまり、人間性を見られるんですね。
それも、表層的な
ところじゃなくて、
本質的な部分の考え方と言うか。
仕事をしていく上で
考え方が合うかとか、
パートナーシップをとれる
相手なのかってところです。
この部分が合わないと、
いくら買える人でも
物件は紹介してもらえません。
不動産投資は
オンライン上の投資じゃなくて、
人が介在する事業ですから、
やっぱり人としての考え方とか
事業に対する姿勢なんかは
重要になると思います。
こんな観点からすると、
私がいつも伝えているような
マインドセットって、
ホントに大切だと思います。
経営者マインドになるから、
不動産投資に対する考え方も
事業になるし。
仲介さんとか
関連する人に会うときも
経営者の視点で
考えられると思います。
そんな訳で、
物件を紹介してもらうにも
経営者としての
基本的な考え方を作る事が
最初なんじゃないかなと。
それが作れれば、
自然と物件を
紹介してもらえるように
なるんじゃないでしょうか。
先日、私に
物件を紹介してくれた
社長さんも、
「私も売る相手を選びたい」
って言ってたんで
間違いないと思いますよ。
なかなか物件が見つからない、
紹介してもらえないって方は
マインドセットの本なんかを
読んでみてはいかがでしょうか。
それでは。
とりあえず
マインドセットの本を
読んでみよう！
って思った方は
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