篠田です。
先週の土日で何人かと
ヒアリング合宿をやってきました！
どんな事をやってきたのかと言うと。
1泊2日で
とにかく物件のヒアリングを
したんです。
初日は栃木県、
２日目は群馬県で、
合計3物件、
仲介店は12店舗まわりましたね。
参加者さんは、
これから不動産投資を始める人や
すでに何棟も持っている人など
色んな人が参加してくれました。
初日は午後に集合して、
参加メンバーの顔合わせ、
ヒアリングする物件の
概要やヒアリングポイントを確認して。
夕方まで3店舗をまわり、
ひたすらヒアリングをやりました！
ホントはもっと
数多くまわりたかったんですけど。
参加者さんの
ヒアリングポイントが定まってなくて、
必要の無い内容とか、
営業マンの地元話に巻き込まれて。
1店舗あたり
かなり時間がかかって
まわれませんでした。
3店舗をまわったうち、
平均すると1店舗で50分くらい
費やしていたんじゃ
ないでしょうか。
それだけ
時間をかけても、
ヒアリングポイントが
定まってないと。
聞きたい事を聞けてないし、
結局埋まるのか、埋まらないのかが
ロジカルに判断できないんですよね。
とりあえず
3店舗まわって、
何となくこの家賃で決まるかなとか、
とりあえず良さそうな
エリアだから大丈夫かな、って感じで
終わっちゃうんです。
トータルで
3時間かけたにも関わらず、
具体的な条件が
分からないんですね。
こんなヒアリングだと、
買ったあとの運営に苦労します。
何故なら、
何となくで買ったために
細かな募集設定が
把握できないからです。
それに、
ヒアリングが甘いと、
一般的に言われてる
良い立地の物件しか買えなくなります。
それ以外の立地だと、
人口減少とか人気の無いエリアとか。
こんな話をされた時に、
購入の判断ができないんですね。
すぐにリスクと感じて
買わないんです。
正確に言うと、
「買えない」んですね。
みんなが
良いって言う立地は、
みんなが欲しいし。
でも、そんな立地の場合は
利益が少ないですよね。
みんなが欲しいから、
価格も高いですので。
こんな風に考えると、
いかにみんなが
買わないエリアで、
利益の出る物件を買うのか、
買えるようになるのかが
カギになると思います。
リスクをとって
買っていくためにも、
ヒアリング精度が無いとダメなんで、
しっかり高めていきたいですよね。
それでは。
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