こんばんは。篠田です。
物件を融資打診して、
銀行の担当者さんから
回答が返ってきた時に。
「この物件だと頭金2割は欲しいですね」
とか。
「最低でも自己資金を1000万円以上入れて下さい」
とか。
言われると思います。
特に、自分で
「これは良い物件だ！」って思って、
「フルローン狙えるぞ」って感じだったとすると。
そんな回答が返ってきたら、
「なぜフルローンが出ないんですか？」
って聞きたくなりますよね。
これって投資家の
宿命というか性ってヤツか。
融資額が伸びなかったりすると、
反射的に聞いちゃうと思います。
私も何度も、
同じようなシチュエーションで
聞きたくなった事があるので、
その気持ちって良く分かります。
それで、
ついつい聞きたくなるので、
銀行の担当者さんに
ガンガン聞いちゃったりするんですね。
・なぜフルローン出ないんですか、
・どんな物件だったらフルローンでるんですか、
・もうフルローンって出ないんですか、
って感じでガンガン聞いちゃうんです。
でも、これって
「投資家側」の都合しか
考えてない聞き方なので、
ガンガン聞かれても
担当者さんも困っちゃいますよね。
こちらから聞きたいのは当然ですが。
できれば担当者さんに
「なぜその回答になったのか」
を聞いた方が良いと思います。
特に、
不動産投資の知識があったり、
勉強している方なんかは。
フルローンが出る
物件のスペックとか条件を把握しているので、
ガンガン聞きたくなると思うんです。
それでも、
「なぜフルローンが出ないのか」
と聞きたくなるのをグッとガマンして。
担当者さんの回答を
聞くようにしてみて下さい。
と言うよりも、
回答を引き出すように聞くイメージです。
そうすれば、
その回答によって原因が分かりますし、
フルローンが出ない理由が
・属性とか金融資産なのか、
・市況の問題なのか、
・物件が良く無いのか、
・銀行に問題があるのか、
が把握できると思います。
これを各銀行ごとに
詳細に行なっていけると、
今でも
フルローンが狙える銀行が
見つかる可能性が高いです。
銀行の担当者さんには、
こちらから色々と
聞きたくなると思いますが、
相手の回答を
投資家側が引き出すのも、
大切な要素だと思います。
それでは。
よーし、試しに回答を引き出すように聞いてみよー
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