篠田です。
先日の9棟目ですが、
あれは完全な川上物件です。
まー、
私もあんまり川上物件って
表現は使った事が無いんですが、
一応そういうヤツです。
物件情報を貰った投資家は私だけですし、
ライバルはそこの管理会社さんと
銀行さんでした(笑)
やっぱり良い物件なんで、
管理会社さんも買おうと動いてましたし、
銀行さんも自分のお客さんを紹介しようと
色々アプローチしてきました。
それでも、
私の方が担当の仲介さんと
ガッチリと連携をとっていたんで、
どちらにも物件を取られなかったんです。
まー、
ホントにその仲介さんには
感謝してます。
自分の会社(管理会社)に売るよりも
私に売る事を優先してくれた訳ですから。
それで、
実を言うとその仲介さんは
7、8棟目の仲介さんなんです。
実際に取り引きしたのは
その時がはじめてなんですが、
何故か私の事を
色々優先して考えてくれるんです。
ホントにありがたいですよね。
じゃあ、何で
そんなに優先してくれるのかを
色々考えてみたんですが、
思い当たる事はひとつです。
それは、私が
「仲介さんの信用や面子を意識して
取り引きしてきた」
って事です。
分かりやすく言うと、
細かなミスやつまらない要求はしない
ただそれだけです。
その仲介さんには私の他にも
懇意にしている
投資家がいるみたいですが
人によっては
資料の細かなミスや
ちょっとした金額の違いに対して
文句を言う人もいるそうです。
考えてみれば分かりますが、
そんな人は面倒くさいですよね(笑)
例えどんなに買える人でも
面倒くさい人には
積極的に物件紹介を
したくないと思います。
ですから、
私は極力そんな細かなところは
言わないんです。
だって言うだけ損じゃないですか(笑)
でも、
以外とこれができない人が多いんです。
ですから
川上物件の情報をもらうためには
そんな日頃からの心掛けが
大切になるんだと思います。
物件情報をもらうために
・相手にゴマをする
・贈り物をする
なんて細かなテクニックを考えるより、
よっぽど効果が
あるんじゃないかと思います。
何故か最近
物件情報を貰えなくなったなーと
思っている人は
是非そんなところも
意識してみて下さい。
もしかしたら
今の状況が変わるかもしれませんから。
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